京东车厘子

项目以京东车厘子真实惠为核心卖点，通过订单和体验分享打造真实购物分享，实现“高回流率”“高转化”“高拉新率”。

具体表现：

高回流率

回流率达6.3%，回流UV为26517。

高转化

成交金额40.9万，ROI为3.2，成交UV 1995，转化率7.5%。

高拉新率

品类新客占比57.7%，新客成交UV 1152。加购UV为16756，加购率62.1%。

新客成交指阅读相关笔记后成交，且360天内未购买过该类目商品的用户。

此外，图中数据仅取样50%，预计实际效果翻倍，真实回流可达5.3万，成交UV 3990，成交金额81.8万。该项目展示了京东在小红书平台通过有效运营，成功提升车厘子年货节销售转化及用户拉新等方面的成果。