古井贡酒X年货节

案例背景：

古井贡酒年份原浆作为徽酒头部品牌，在2026春节年货节白酒赛道流量竞争激烈、获客成本偏高。品牌联合京东年货节联动小红书开展站外种草营销，瞄准春节送礼场景白酒意向用户，希望跳出传统白酒营销固化模式，搭建"小红书种草-站内搜索-京东成交"跨域转化闭环，以内容驱动自然流量实现品牌声量、电商销量、新客拉新三重增长。

核心诉求：

01 绑定年货送礼核心场景，将品牌IP与年货节点深度绑定，强化"送礼选古井贡酒"用户心智。

02 搭建分层达人投放矩阵，低成本撬动自然流量，提升投放ROI，完成68%新客获取核心目标。

03 打通跨平台全域链路，用小红书内容引流京东店铺，实现加购、搜索指数、成交数据多维上涨，超额完成项目考核指标。

解决方案：

1、分层达人矩阵布局：

招募40+送礼垂类KOL打造话题声量，30+带货KOC铺量输出产品卖点；内容细分职场、家庭、亲友、长辈四大送礼场景，全方位覆盖年货送礼需求。

2、节点IP内容联动：

打造年货专属营销事件，依托项目IP赋能品牌辨识度，锚定送礼消费心智；采用头部KOL引爆话题、腰部及KOC批量铺量的分层投放策略。

3、全域闭环链路搭建：

以"内容种草→自然流量爆发→跨域成交转化"为核心链路，依托原生内容撬动平台自然流量，自然流量占比达95.9%，精准引导用户跳转京东搜索并完成下单，用内容驱动跨平台成交。