伯希和

案例背景：

大众对冲锋衣存在固有刻板印象，普遍认为冲锋衣只适用于极限户外场景，日常穿搭适配度低。伯希和主打高配置、亲民定价，面向早春通勤、短途出游的大众户外人群，在一季度联动小红书、京东开展跨平台营销。项目打破户外服饰认知壁垒，围绕早春多元场景搭建内容矩阵，依托达人种草打通小红书种草、搜索跳转、京东下单的完整跨域闭环。

核心诉求：

01 划分三大内容赛道覆盖全场景需求，凸显冲锋衣防风、防寒、防晒实用优势，适配通勤、徒步、休闲穿搭多元需求。

02 搭建垂类分层博主矩阵，精准触达旅行、日常居家、徒步爱好者三类人群，完成百万级阅读曝光。

03 弱化"户外=极限运动"固化认知，塑造日常可穿的年轻化户外穿搭心智，实现站外种草高效转化为京东成交。

解决方案：

1、三大场景内容体系搭建：

日常穿搭：主打通勤、城市休闲穿搭，结合早春换季需求，突出冲锋衣颜值百搭、日常防风防晒属性，适配上班族穿搭需求。

户外徒步：聚焦山野踏青、短途登山出行，展示产品抗寒防雨、户外防护硬核性能，打动深度户外爱好者。

户外美学：侧重氛围感旅拍，以风景穿搭融合的方式打造潮流穿搭范本，吸引爱美拍照的年轻用户。

2、分层达人精准投放：

组建出行旅游、生活记录、登山徒步三类优质博主天团，依托KOL+KOC分层矩阵分层种草，不同垂类账号精准匹配对应人群，全域覆盖目标客群，助力笔记达成百万级阅读体量。

3、认知破圈+跨域闭环：

以春夏防晒、通勤防风、颜值穿搭为核心痛点，重构新时代松弛户外穿搭理念；内容预埋关键词引导用户主动搜索，打通小红书种草搜索、京东店铺成交链路，实现流量高效承接。