TikTok宠物用品商家的爆款打造路径
在社交媒体蓬勃发展的当下，TikTok已成为宠物用品商家不可忽视的营销阵地。其庞大的用户基数和强大的传播能力，为宠物用品爆款的诞生提供了肥沃土壤。那么，TikTok宠物用品商家该如何打造爆款呢？
精准的市场定位是打造爆款的基石。不同地区的宠物市场需求存在差异。以东南亚市场为例，猫经济显著超越狗经济，在泰国和马来西亚，养猫人群占比超过60%，这使得猫粮、猫零食、猫砂等品类表现突出。而欧美市场，消费者对高端智能宠物用品的需求较为旺盛。如欧洲市场智能猫砂盆搜索量季度增长210%，预计2026年市场规模突破8亿美元。商家需深入研究目标市场，了解当地宠物饲养偏好、消费水平以及市场竞争状况，从而确定主打产品类型和价格区间。
选对产品是迈向爆款的关键一步。一方面，要紧跟市场趋势。当下，智能宠物用品、环保宠物用品以及能提供情绪价值的宠物用品备受青睐。像智能喂食器、自动猫砂盆等智能产品，解决了宠物主人的实际痛点；可降解的宠物玩具、环保型猫砂等契合环保理念；将功能性产品转化为家居摆件的宠物用品，满足了消费者对情绪价值的追求。另一方面，产品要具备独特卖点。比如，PetPivot的自动猫砂盆，砍掉冗余功能，聚焦自动清理、防夹伤等核心需求，定价仅为行业均价一半，凭借“安全+平价”的独特卖点吸引了众多消费者。
优质内容则是爆款的催化剂。TikTok是内容社区，宠物话题极易出圈。商家要创作具有创意、能引发共鸣的内容。可以通过展示产品使用场景，如宠物玩互动玩具的欢乐画面、智能猫砂盆自动清理的便捷过程，让用户直观感受产品价值；结合“解压”“治愈”等关键词，拍摄宠物与主人的温馨瞬间，提升视频完播率；运用特效、音乐等元素，增强视频的趣味性和吸引力。此外，场景化痛点展示也是有效的内容策略，通过呈现宠物主人在日常生活中遇到的问题，如宠物乱咬东西、毛发难清理等，再引出产品解决方案，更能打动用户。
达人合作能够助力品牌快速破圈。TikTok上的达人拥有庞大粉丝群体和强大影响力。商家要精准筛选达人，例如PetPivot选择使用手动猫砂盆的原生创作者，提前支付合作费用建立信任，让达人真正体验产品后创作内容。同时，对达人创作“不设限”，充分发挥他们的创意能力，使产品融入生活场景。如一位艺术家达人将PetPivot的自动猫砂盆绘制成梵高星空风格的家居摆件，单条视频播放量超过400万。随着品牌影响力提升，会有达人主动寻求合作，进一步扩大品牌传播范围。
平台活动也是打造爆款的重要契机。商家要积极参与TikTok Shop举办的各类促销活动，提前筹备，制定合理的促销策略。在年中大促等活动期间，协调供应链保障货量，安排达人定期更新带货视频保持流量热度，利用平台运营工具和数据支撑精准触达目标人群，简化跨境结算、物流等流程，提升用户购物体验。通过这些举措，抓住平台活动带来的流量红利，实现产品销量的爆发式增长。