剑南春

案例背景：

剑南春作为中国白酒行业头部品牌，面临年轻消费群体触达不足、线上声量分散的挑战。小红书作为Z世代生活方式分享平台（用户中18-35岁占比82%），成为品牌年轻化战略的核心阵地。本次合作目标为：通过内容运营与搜索优化策略，实现品牌词、行业词、竞品词在小红书搜索TOP30内至少一个词月均留存22天以上，同时建立长效品牌资产沉淀。

KPI设定

搜索排名

品牌词（剑南春）、行业词（高端白酒、国潮白酒）、竞品词（五粮液、泸州老窖）在小红书搜索结果TOP30内至少占位1个词，且每月留存≥22天。

解决方案：

内容策略：年轻化场景+搜索关键词植入

• 国潮文化破圈：围绕“国酒剑南春”核心概念，打造“国潮调性+年轻场景”内容矩阵，场景化种草：职场社交、露营聚会、国风汉服等场景下自然植入产品

• UGC互动话题：发起#剑南春的100种打开方式#话题，鼓励用户分享创意饮用场景，提升内容长尾效应。

• 关键词布局：每篇笔记标题/正文/标签植入3-5个目标词，结合小红书搜索算法（开头/结尾关键词权重更高）。

达人矩阵：精准分层投放

• 头部达人破圈：合作生活方式类头部达人（粉丝量50万+），通过场景化视频内容冲击搜索流量池

• 垂类达人渗透：选择国潮、美食、职场等垂类达人（粉丝量10万-50万），强化行业词关联（如“高端白酒搭配指南”）。

• 素人真实口碑：发动剑南春经销商、员工发布日常饮用场景笔记，提升内容真实性。

搜索优化：技术+运营双驱动

• 智能选词工具：通过小红书选号罗盘分析TOP100相关词，筛选高搜索量、低竞争词（如“白酒送礼推荐”“国潮白酒测评”）。

• 笔记生命周期管理：对高互动笔记进行二次编辑（如更新标签、优化封面），延长TOP30留存时间。