添可洗地机

案例背景：

添可作为洗地机行业开创者面临竞争白热化：2023年洗地机行业笔记量同比激增102%，但头部品牌（如追觅、石头）投放份额持续挤压添可声量；客户核心诉求：通过关键词占位重建用户心智，对冲竞品流量拦截。

KPI设定

搜索占位：

品牌词（“添可洗地机”）、行业词（“洗地机测评”）、竞品词（“追觅洗地机”）至少1个词进入小红书搜索TOP30；

持续留存：

占位词每月在TOP30维持≥22天；

非正面优化：

降低“自燃”“发臭”等负面联想词搜索关联度。

解决方案：

关键词战略：三层流量矩阵布局

1.品牌词深化：

• 绑定“苏州总部”“黑科技”标签，强化技术形象（如预埋“添可总部揭秘”）；

• 母婴场景突围：联合婴童类达人（互动率高于家居类47%），植入“有娃家庭必备”关键词。

2.行业词卡位：

• 主攻“洗地机测评”类笔记（占平台洗地机内容35%），设计“三机横评”模板（添可+2竞品）；

• 借势平台热词：植入“#清洁神器”“#懒人福音”等小红书高流量标签。

3.竞品词拦截：

• 在追觅/石头相关笔记评论区部署“添可对比”话术，引流至品牌测评页；

• 组合词占位：如“追觅和添可哪款防缠绕更强”（直击用户痛点）。