小红书出手了：不投放，KOS和私信权限直接掐掉！
小红书近期对专业号后台和聚光平台进行了关键性调整，核心变化围绕私信获客工具、KOS账号权限及高级运营权益，直接重塑了品牌在平台上的获客链路和运营模式。此次规则更新背后的信号非常明确：聚光平台正成为品牌在小红书实现转化的核心入口。
首先，私信获客工具不再“免费”开放。即使企业通过蓝V认证、开通了专业号后台，只要在聚光平台无任何广告消耗，该工具将被暂停使用。平台已明确，只有产生实际聚光消耗，且次日消费达标，私信工具才会自动恢复使用。这一机制将企业的广告投放与私域线索能力绑定，意味着任何依赖主动私信引导成交的品牌，都必须进行流量投入，才能维持运营工具的可用性。
其次，KOS账号申请门槛有所放宽，但考核规则更严。以往KOS需达到消耗门槛、完成报白等流程，现阶段企业只需主动联系销售或多次提交人工服务申请，即可申请账号绑定。平台意图是鼓励更多品牌员工参与运营，提升转化效率。但绑定后进入14天缓冲期，从第15天起平台将滚动考核每个员工号的广告投放，日均消耗需达到200元（即月6000元）。未达标账号将失去KOS组建权限，7天保护期后仍不合格，相关功能将被自动关闭。
高级运营权益也迎来一系列规则优化。品牌绑定KOS账号后，可使用私信欢迎语、意向评论引导、私信主动工具等功能，显著提升销售效率。现在，每个企业号可默认绑定30个员工号，如需扩容可通过提升投放额度后向平台申请。但需注意，高级权益与广告消耗挂钩，一旦达不到平台设定的投放标准，相关功能将在次日或保护期结束后自动停用。
需要明确的是，此次规则调整不影响企业账号原有的核心功能，如私信通、商品卡、直播、店铺小程序等依旧保留。但对品牌来说，最具营销价值的“私信转化能力”和“员工号精细化运营”，将全面依赖聚光投放，进入“投放即权限”的新阶段。
从平台角度来看，小红书正将运营能力与投放行为深度绑定，推动品牌从单一内容运营转向“内容+广告”一体化模式。聚光平台不仅是流量入口，更是数据回流、线索收集、效果归因的统一承载系统。企业如仍停留在“内容即转化”的旧模式中，未来将难以在平台获取核心竞争力。
因此，建议品牌及时完成聚光开户与基本投放操作，保障关键工具权限；系统化构建内容-投放-转化闭环，提升营销效率；同时关注平台政策演变，动态调整预算与人力策略，避免权限丢失。聚光、KOS、乘风等能力模块，已构成小红书商业化生态的支柱，品牌只有快速适应规则，才能持续在平台上获得确定性增长。