TikTok越南市场
作为全球社交媒体增速最快的市场之一，越南正成为TikTok战略布局的核心战场。截至2025年7月，TikTok在越南的月活跃用户达4.2亿，覆盖60%以上互联网人口，其中Z世代占比超65%。电商领域，TikTok Shop越南站上半年GMV同比激增300%，市场份额从29%跃升至39%，直逼Shopee的58%。这一数字背后，既折射出东南亚数字经济的爆发潜力，也暗含平台在合规与创新间的平衡术。
越南政府自2025年7月1日起实施重大政策调整，旨在规范市场秩序、打击逃税行为并保护本土产业。外国卖家入驻越南电商平台需提供领事认证文件，涉及主体资格证明、商品资质证明等，申请流程耗时且费用较高。同时，越南取消对通过快递进口的小额商品免征增值税政策，年营业额超2亿越南盾的卖家需登记增值税纳税人资质。
TikTok Shop越南站的爆发，离不开“娱乐+购物”模式的深度融合。直播和短视频销售分别增长2.3倍和1.9倍，其中超60%的消费者通过达人短视频或直播下单，腰部达人带货ROI高达1:8。因此，商家需结合越南本地文化设计内容，例如在开斋节、亡灵节等节点推出主题商品。
选品方面，数据驱动成为核心策略。商家可通过TikTok后台数据与第三方工具分析热搜词，锁定高潜力商品。例如，越南家居品牌TOPGIAHN通过“海滩度假”“都市通勤”系列服饰，结合场景化搭配提升连带率，首日即达成50%动销率。
支付方面，越南COD模式占比达60%，电子支付渗透率不足50%。商家可推广“在线预付+COD尾款”模式，降低消费者支付门槛，同时缩短资金回笼周期。GrabPay、OVO等电子钱包在印尼、泰国普及，用户数超1亿，商家可通过合作提供支付补贴，提升电子支付渗透率。
越南电商市场预计2025年规模突破2300亿美元，政策趋严与用户需求升级并行。商家需构建“数据采集→智能分析→安全运营”闭环，借助AI选品、虚拟主播等技术降低运营成本。同时，TikTok Shop等平台正拓展巴西、墨西哥等新兴市场，为合规卖家提供全球化新机遇。
在越南电商从“流量红利”转向“效率红利”的关键期，商家需以本土化内容为矛、合规化运营为盾，结合技术工具与供应链优势，方能在全球最大短视频用户市场中占据先机。正如TikTok Shop越南峰会所强调：“娱乐购物”模式的成功，本质是消费者对正品需求与品质信任的集中体现。商家唯有深耕本地化，方能在东南亚这片沃土上，缔造下一个跨境奇迹。