现在入局tiktok电商，做跨境店好还是本土店好？
在TikTok电商全球化的浪潮中，东南亚、拉美等新兴市场成为商家必争之地。2025年第二季度，TikTok Shop全球GMV达150亿美元，其中美国市场贡献30-35亿美元，季度增长率高达134%，展现出成熟市场的强劲增长韧性。对于新入局的商家而言，是选择门槛较低的跨境店，还是深耕本土市场的本土店？可以从市场数据、运营模式、成功案例等维度进行分析，为商家提供决策参考。
一、市场数据
2025年，TikTok Shop在东南亚市场已成为第二大电商平台，市场份额达28.4%，越南、泰国等地增长超170%。在美国市场，本土店贡献了73.5%的销售份额，跨境店占比14.7%，但后者在低GMV区间表现均衡，显示出测品阶段的灵活性。数据显示，本土店在GMV高区间段占比领先，而跨境店在100万美元以上区间略显吃力，但仍有约10%的占比，表明其具备成为头部商家的潜力。
二、运营模式
跨境店以企业营业执照即可注册，覆盖多国市场，资金压力小。但是，跨境店需面对物流成本高、关税风险及流量竞争加剧等问题。2025年，印尼等国对跨境包裹征收7%增值税，且国际物流时效达7-15天，退货率超15%。
而本土店则需要在目标国注册公司或合作，享受物流时效快、税费成本低的优势。越南美妆品牌Linh通过本土店模式，结合本地达人直播，单场销售额破2万美元，转化率比跨境店高30%。但本土店需提供当地营业执照、银行账户，初期投入超5万元人民币，且需处理本地客服与售后。
三、成功案例
跨境店案例：Enchanted Scrunch发圈品牌通过TikTok直播，从每周2单激增至500单，90%销售额来自TikTok。
本土店案例：泰国美妆品牌Y.O.U在斋月期间发起“Would You Love You”挑战赛，获880亿次视频观看，单品销量登顶类目第一。
四、未来趋势
2025年，TikTok电商正从“流量红利”转向“效率红利”。跨境店需通过优化供应链降低物流成本，本土店则需深化本地化运营。例如，利用AI算法与动态定价工具，帮助商家实时调整选品与投放策略，提升转化率。在东南亚，TikTok Shop的直播电商GMV占比超45%，菲律宾、泰国等地增长超170%，显示“内容+电商”模式在本土市场的强大潜力。
TikTok电商的入局选择，本质是商家对资源、风险与目标的平衡艺术。跨境店适合新手商家快速测试市场，而本土店则为成熟商家提供长期竞争力。2025年，抓住服务商升级的机遇，或许是破局的关键。正如行业分析师所言，TikTok电商的黄金窗口期仍在，但行动需趁早。